Продвижение товаров на маркетплейсах
Индивидуальные стратегии продвижения товаров и магазинов.
- Увеличиваем продажи на маркетплейсах
- Оптимизируем SKU, улучшаем их видимость
- Работаем с отзывами, исправляем негатив
- Контролируем остатки, формируем план поставок
- Ведём рекламу внутри и вне маркетплейсов
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ОТЧЕТЫ ПО ВАШЕМУ ПРОЕКТУ
Термином marketplace обозначается онлайн-платформа, на которой покупатели взаимодействуют с продавцами. Направления могут быть различными, к основным относится торговля, обслуживание, консалтинг.
В число маркетплейсов входит: Ozon, Wildberries, Booking, Беру, Lamoda, Яндекс.Маркет, Goods, Amazon, Aliexpress
Преимущества продвижения
Продвигаем в топ маркетплейсов только конверсионные поисковые запросы
Прорабатываем все факторы ранжирования на площадке
Описания товаров готовят профессиональные копирайтеры со знанием тематики
Формируем положительную репутацию компании на маркетплейсе, работаем с отрицательными отзывами
Работаем над повышением конверсионности карточки товара
Что мы предлагаем для продвижения
Реклама внутри маркетплейсов
Проводим аудит ваших рекламных кампаний и кампаний конкурентов.
В рамках аудита даём рекомендации по дальнейшей оптимизации с разбивкой по инструментам и бюджетам.
Разрабатываем медиаплан на указанный срок и в рамках бюджета.
Работаем со всеми видами рекламных инструментов на маркетплейсах.
Отслеживаем ставки и регулярно их оптимизируем.
Еженедельно предоставляем полную отчетность по каждому инструменту с показателями (CPM, CPC, CPO, ДРР).
Работаем с отзывами.
Решаем все технические проблемы на стороне маркетплейсов по вопросам рекламы.
Формируем акции, комплекты, Flash Sale.
Оформляем и заполняем витрины.
На собственной торговой марке тестируем новые инструменты маркетплейсов и применяем самые эффективные методы в рекламе ваших товаров.
Результат: удержание и повышение своих позиций в выдаче, несмотря на ежедневное увеличение количества товаров конкурентов.
Внешний трафик на маркетплейсы
Работаем с блогерами.
Направляем трафик из поисковых систем и социальных сетей.
Работаем со всеми форматами контекстной и таргетированной рекламы.
Работаем с товарным фидом на Facebook.
Разрабатываем медиаплан на указанный срок и в рамках бюджета.
Разрабатываем рекламные стратегии по продвижению ваших товаров на маркетплейсах при помощи внешних рекламных инструментов.
Настраиваем, отслеживаем и оптимизируем рекламные кампании.
Еженедельно предоставляем полную отчетность по каждому инструменту.
На собственной торговой марке тестируем инструменты и самые эффективные методы применяем в рекламе ваших товаров.
Результат: увеличение узнаваемости вашего бренда, а также трафика на ваши карточки товаров
SEO на маркетплейсах
Проводим аудит ваших карточек товаров.
Даем рекомендации по параметрам, которые влияют на повышение позиций в органической выдаче на маркетплейсах.
Собираем семантическое ядро (целевые и почти-целевые запросы).
Анализируем конкурентов по SEO
Вносим ключи во все элементы текстового контента в карточке товара.
Предоставляем доступ к аналитике по отслеживанию позиций по ключам в каждой карточке.
Регулярно отслеживаем и оптимизируем позиции по ключам.
Предоставляем полную отчетность по всем показателям с дашбордами.
Оперативно подстраиваемся под изменения алгоритмов маркетплейсов и вносим корректировки день в день.
Результат: поднятие позиций ваших карточек товаров на маркетплейсах по максимальному количеству запросов.
Работа в маркетплейсах
Создаём выгрузки товаров.
Чтобы оперативно управлять большими объёмами товаров (от 100 единиц), создаётся выгрузка, которая даёт возможность обновлять остатки по позициям, менять цены, добавлять новые товары в полностью автоматическом или полуавтоматическом режиме.
Прорабатываем предложения товаров
Мы следим за позициями товаров, добавляем и сортируем фотографии, контролируем точность и полноту характеристик, пишем уникальные полезные описания, включающие ключевые слова для поиска.
Анализируем продажи
Мы постоянно мониторим количество просмотров по позициям, покупки, добавления в корзину, возвраты, отзывы. Следим за показателями выкупаемости и оборачиваемости.
Работаем с отзывами
Наша задача — создать у пользователей положительное мнение о бренде и повысить доверие к продавцу и его товарам. Поэтому мы оперативно реагируем на положительные отзывы и грамотно работаем с негативом
Контролируем склады
Мы следим за сезонными продажами, изучаем спрос по регионам, контролируем лист ожидания. На основе полученных данных мы даём рекомендации по оптимизации поставок и производства.
ПОДБОР ТОВАРОВ
Как сделать продвижение товаров на маркетплейсах максимально выгодным и быстрым? Для успешной работы на торговой интернет-площадке новичку может потребоваться длительное время. И даже полученные знания зачастую не защищают продавца от того, что продажа в процессе раскрутки не пошла.
Необходимое продвижение на маркетплейсах любой товар получает только тогда, когда вся логистика от магазина и до склада, когда весь процесс от размещения продукции в карточке и до реализации, от оформления заказа и до доставки контролируется специалистом. Только опытный аналитик сможет разобраться в факторах, формирующих рынок, найдет и эффективно сможет применить нужные рекламные инструменты, сделает правильный анализ и вывод, который позволит создать такие условия для онлайн-торговли, что ваш бизнес сможет приносить рассчитанную прибыль и давать новые возможности для развития.
Наш сервис предоставляет полный комплекс услуг по ведению продаж в рамках, установленных на сайтах онлайн-магазинов
УСЛУГИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И МАГАЗИНОВ МЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМ:
| УСЛУГИ: |
| Аудит магазина на маркетплейсе |
| Экспертиза и рекомендации по фотографиям ваших товаров |
| Настройка эффективного ценообразования |
| SEO анализ и настройка карточек товаров на маркетплейсах |
| Настройка рекомендаций |
| Работа с отзывами и вопросами покупателей |
| Добавление инфографики на фотографиях |
| Постраничный анализ продвигаемых продуктов |
| ABC – XYZ анализ |
| Первичный анализ конкурентной среды, отработка цен |
| Анализ матрицы поставщика |
| Перезагрузка карточек товаров для эффективных алгоритмов |
| Настройка ответов на отзывы и вопросы покупателей |
100% customized
| УСЛУГИ: |
| Выявление оптимального канала для рекламы |
| Продвижение на маркетплейсах с сторонними источниками трафика |
| Рекомендации по отгрузкам и их географии |
| Своевременное оповещение о предстоящих акциях на маркетплейсе |
| Создание положительного мнения о продвигаемом товаре |
| Сводный анализ и плановые бюджеты на рекламу с прогнозом |
| Коммуникационный канал с нашими специалистами |
| Настройка рекомендаций |
| Мониторинг остатков на складе |
| Курирование поставок на маркетплейс |
| Отчет о продажах |
| Постраничный анализ |
| Планирование участия в акциях на маркетплейсе |
| Комплекс мер направленных на повышение репутации товара |
Кому подходит размещение и сопровождение на маркетплейсах
Подходит для продажи следующих товаров:
Одежда, обувь и аксессуары
Техника и электроника
Инструменты
Товары для дома и сада
Косметика и парфюмерия
Автотовары
Товары для детей
Ювелирные изделия и бижутерию
Продукты питания и др
Не подходит компаниям, продающим:
Табачные изделия
Алкоголь
Пиротехнику
Лекарства (за исключением БАДов при наличии документов)
Драгоценные камни
Другие запрещенные законодательно к онлайн-продаже товары
Ответы на вопросы
Специалист по работе с маркетплейсами: когда он нужен
В компании стоит вводить отдельную должность специалиста по работе с маркетплейсами, если:
Формируется отдельная маркетинговая стратегия для работы с маркетплейсами — компания хочет там много зарабатывать и выделяет под это ресурсы.
Используется большое количество маркетплейсов стратегия с выходом на 5‒7 крупных маркетплейсов.
Проводится детальная аналитика каждого ресурса.
Корректируется работа с каждым маркетплейсом в отдельности.
Кому стоит размещаться на маркетплейсах
Маркетплейс подойдёт как площадка для размещения, если:
Продвижение на маркетплейсах: как получать больше трафика У вас популярный и ликвидный товар.
Продвижение на маркетплейсах: как получать больше трафика Высокая маржинальность, которая позволит покрыть оплату за услуги маркетплейса.
Продвижение на маркетплейсах: как получать больше трафика Нужно быстро запустить продажи. Например, компания выходит на рынок.
Продвижение на маркетплейсах: как получать больше трафика Нужно масштабировать бизнес. Онлайн-витрины — один из каналов привлечения покупателей ⟶ трафика, продаж и получения прибыли. При этом нужно понимать, что для разного вида товаров, услуг, для разных брендов и бизнесов будут свои цифры.
Продвижение на маркетплейсах: как получать больше трафика Нужно решить проблему с логистикой и оплатой. География доставки мелких и средних интернет-магазинов ограничена, тогда как многие маркетплейсы предлагают услуги фулфилмента.
Продвижение на маркетплейсах: как получать больше трафика Готовы следовать правилам маркетплейсов.
Недостатки размещения на маркетплейсах
Зависимость от маркетплейса и его условий
Если маркетплейс обеспечивает большой процент выручки поставщику, а тот нарушил правила, то поставщик теряет значительную часть клиентов.
Сотрудничая с маркетплейсом, поставщик обязан соблюдать его правила игры: участвовать в совместных акциях, делать скидки, запускать программы лояльности. Кроме того, на каждой площадке есть свои внутренние распорядки, системы штрафов, комиссии за дополнительные услуги. Зачастую маркетплейсы осуществляют отсроченные выплаты.
Высокая конкуренция внутри маркетплейса
Это особенно актуально для разогретых ниш, где может быть много продавцов одной и той же категории товаров или услуг.
Система рейтингов
У каждого маркетплейса есть свои системы ранжирования. Продавцы должны постоянно следить за рейтингом, мотивировать покупателей оставлять отзывы и ставить оценки.
Нельзя выстроить отношения с клиентом и укрепить бренд
Продажа и оформление доставки совершается на площадке — бренд почти всегда остаётся в тени сервиса.
Подходит не для всех товаров и услуг
Какие-то товары может быть невыгодно продавать на маркетплейсах — например, недорогие товары за счёт комиссии площадки будут продаваться в ноль или даже в минус. Другой вариант — товар или услуги не будут продаваться из-за отсутствия своей аудитории.
Для некоторых товаров и услуг требуются лицензии и сертификаты
К примеру, от производителей потребуются (или могут потребовать) сертификаты на продукцию, а на товары медицинского назначения — лицензии.
Возврат неликвидного товара. Бывает, что популярные размеры распродали, а остатки (нестандартные размеры) маркетплейс возвращает поставщику.
Варианты сотрудничества с маркетплейсами
Комиссия
За продажи — фиксированный процент с закрытых сделок.
За фулфилмент — полноценное обслуживание клиента от заказа до доставки.
Оплата за клик — независимо от результата.
С вами будут работать
Разработчик Php, Java, Swift
Опыт работы с 2010 года. Комплексная реализация проектов: от идеи - до запуска и достижения целей. Разработка мобильных приложений ios, android, huawei. Огромный опыт в seo, рекламе, монетизации и шпионском маркетинге. Реализация saas.
Разработчик laravel, кодер
Опыт работы с 2003 года. Создание it архитектуры серверов и подключение биллинга с front-end на стороне клиента. Огромный опыт в api протоколах. Знание linux, архитектуры amazon. Разработка на laravel + синхронизация.
Маркетолог, seo
Опыт работы с 2011 года. Реализация под проекты сложных сетей. Интернет реклама с воронками продаж. Анализ социального спроса и продаж через соц сети, и торговые площадки. Вывод проектов на международные площадки за счет seo.
Веб дизайнер UI / UX, иллюстратор
Опыт работы с 2014 года. Специализируется на разработке графических иллюстраций и видео. Верстка. Связка кода с дизайном.
Оставьте заявку для заказа на продвижение Ozon, Wildberries, Беру, Lamoda, Яндекс.Маркет, Aliexpress
После того как вы отправите заявку мы свяжемся с вами и рассчитаем стоимость вашей задачи.
